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【教育行业】线上转型解决方案

诺客网

2021-03-11

教育行业状况

一.用户、市场规模不断扩大

随着网络的普及和发展，随着“ 网络+教育”的发展，中国在线教育用户的规模在不断增加。同时，随着各种在线教育平台的不断发展，在线教育市场不断扩大，在线教育用户数量进一步扩大。

二.教育行业常用获取用户渠道

a.搜索引擎:搜索、网盟、百度、头条、信息流广告

b.自媒体:公众号、大V号

c.传统纸媒:户外广告、报纸、电台、杂志

d.线下:地推、讲座、活动社区、沙龙

e.社交媒体:短视频类、小红书、微信朋友圈广告投放

三.教育行业遇到的问题

1.活动变现难

线下营销活动方式少，每天耗费时间大于7个小时

2.缺乏运营策略

无有效运营策略、客户最终沉淀率小于20%

3.引流获客难

流量获客不优质、营销成本高的渠道占比大于70%

4.线索跟进转化难

线索杂乱，销售每天实际跟进转化客户数小于10

诺客网线上教育解决方案

传统营销方案VS营销活动营销

传统活动营销

潜在客户信息不足、不易转化

流量获取成本高、潜在客户少

运营效率低、客户留存促活难

营销活动方式少，难度大

营销活动营销

流量获取轻松、成本低，精准触达客户

多样化推广活动，操作简单

数据分析、精细化客户运营沉淀

信息系统完备，轻松获得客户联系信息

方案一：拼团活动：老带新，裂变传播引爆朋友圈

天天拼团模板

通过拼团活动开展老带新，调动老生积极性，扩招新生源；

通过“老生开团→新生参与→常规班转化”的流程，引爆活动。

方案建议

a.多阶梯拼团，降低学生开团难度

①可采用3人-6人四个阶梯参团形式，层层递进，降低参团难度

②活动初期在老生中先进行宣传，拿下老生续费，然后由老生转发吸引新生参团，成功拿下新生生源。

b.团长优惠，调动参与积极性

①团长开团可以得到一定价格优惠，广泛调动老生参与活动

②新生可参与拼团也可开团，一定程度上调动参与积极性

c.信息获取：可获得新老生联系信息，便于日后招生

获得开团参团成员联系信息以及地址，便于日后进行招生与联系

d.自动成团设置，提高成团率

可采取自动成团，人数未满的团在结束时，系统会自动凑满人数使其成团，有效避免成团失败，快速形成订单。

应用场景

方案二：投票活动：招生+维护客户，刺激续费与转化

谁是人气王模板

新客户：因为投票活动曝光打，可以看到学员展示在页面的学习成果，可促进客户询单，进而转化；

老客户：通过投票增加学员营销活动，刺激转介绍+老客户续费，维护需求。

方案建议

a.信息收集

收集参与活动的选手信息，方便后续客服根据信息进行招生宣传与意向询问。

b.奖项设置（建议使用图文说明，更为直观展示奖品）

①一二三等奖应设置为**诱惑力的奖品，鼓励大家争相上传照片参加。

②设置低票数奖（优胜奖、人气奖等），这样可以让后续参赛的选手或者好友不多的选手也有参与的动力，增加活动的参与度，提升到店量（线下教育机构）。

应用场景

方案三：答题活动：场景趣味答题，了解客户需求，引流拓客

70周年知识竞答模板

答题竞赛：传播行业知识，展示专业的同时增加营销活动；

问卷调查：了解客户需求，适应客户步伐，回馈粉丝，引流拓客；

日常曝光：品牌曝光，提高客户关注率。

方案建议

a.邀请奖励

邀请好友参与答题，增加品牌宣传。

b.答题模板设置，双模板设置促进宣传

①快速答题：限制每道题答题时间，提高错误率，激起玩家好胜心，多次参与活动。

②场景趣味答题：针对教育课程的不同，设置相对应的活动场景。例如历史课程可设置古代背景，题目为历史相关的题目，增强视觉感官冲击，营造氛围感。

应用场景

方案四：砍价活动：拓客引流，储备生源，增加客户粘性

夏降到底，砍到冰点模板

通过砍价活动助力课程病毒式营销，疯狂扩散，通过“砍价活动→邀请好友帮砍→好友再传播”的流程，品牌迅速曝光传播。

方案建议

a.联动售课+礼物，增加粘性和力度

成功报名的学生，可以加价再送课程+礼物（比如：一元领取XX价值的线上or线下体验课程），用小礼物以及体验课程粘住消费者，加大课程宣传。

b.未到底价，可按照砍价数额进行抵消（适用于线下教育机构）

活动结束后，没到底价也可来上课，砍到多少算多少，增加生源数量，超额完成招生目标（需要线下人员进行登记统计）

c.活动进行中任意调整商品库存

活动进行初中后期根据活动火热程度调整库存，活动火爆时将库存下调，刺激客户争相分享活动，号召好友帮砍，加速传播。

d.多课程售卖，给客户更多选择

设置多课程售卖，在给客户更多选择的同时，让更多客户参与进来。

应用场景

诺客网产品成功案例

案例一

案例二

诺客网产品优势

1.功能齐全，多样化活动模板

a.砍价（支付版/非支付版）

选择商品后进行砍价，自砍一刀后邀请好友帮忙砍，砍价后可在线购买商品，支付成功后商家会根据收货地址发货。

b.秒杀(多商品/单商品)

在秒杀规定的时间内选择商品并支付，支付成功后商家会根据收货地址发货。

c.在线支付（多商品/单商品）

在线购买课程,用户支付成功后商家会根据收获地址发货

d.拼团（单/多商品拼团）

老/新生选择商品，进行开团或参与拼团，提交订单成功后邀请好友拼团，达到人数即为拼团成功。

2.操作简单易上手，1分钟即可创建活动

a.活动准备—设置游戏模板；资源、奖品；宣传文案、宣传图等

b.活动测试—活动开始前内部测试；调整相关设置

c.确认发布—审核游戏模板；监控活动数据；调整优化

d.活动复盘—回顾目标；评估结果；分析原因；总结经验

3.专业团队，服务保障

a.专业的技术、客服团队

专业的技术、客服团队为您提供7*12h售后服务，7*24h安全监控服务，为活动的运行保驾护航。

b.实力保证

上市公司旗下产品，专业企业服务9年，累积注册用户2000万+，选择我们，选择放心。

4.超高的性比价

a.营销活动营销版

营销手段更丰富；公众号强制关注；多渠道统计；兑奖自助核销；不限投票人数

b.营销活动标准版

满足营销基础需求；更高效拉新引流；投票人数支持1000人

c.营销活动至尊版

最高权益；支持拼团砍价游戏；微信在线支付

d.营销活动门店版

线下门店专用；一号多店；享有最高权益；可设置线下导航

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关于我们

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专注为中小企业提供互联网线上运营整体解决方案，通过软件技术、运营指导、企业内训、轻咨询、公开课、读书会等形式，赋能组织和个人，助力企业轻松完成数字化转型，让企业经营简单实效！

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